那些想转行做投资的30s | 三明治
文 | 龚晗倩
阮杰，80后，投资总监
从金融猎头到投资总监
过去的十年中，阮杰像川剧变脸般自如地变换身份，他从事过金融猎头，上市公司HR，如今，是一家资产管理公司的投资总监。每一次获得的新身份，都是一个更响亮的名号，也是一道更陡峭、不易攀爬的岩壁。
2008年，阮杰来到上海，在一家被视为金融界猎头黄埔军校的人力资源公司蛰居四年。最初负责一级市场的PEVC投资领域，而后转做二级市场的职位招聘。
“您好，我手上有一些公募基金和资管的权益投资机会，您有兴趣了解一下吗？”
“您好，我看到您管理的几个产品还有两个月到期，是否考虑一下排名前二十公募的基金经理机会呢？”
“您今天在XX公司的面试顺利吗？”
......
猎头最核心的工作是沟通，无论是与候选人还是有招聘需求的客户。他们一边细心查阅所有与之匹配的关键职位信息，一边唾沫飞溅，一手握电话，另一只在键盘上飞舞，或抓着笔杆迅速抖动。
BD客户、争取到最新鲜出炉的招聘岗位、第一时间联系最适合的候选人、写推荐报告、安排面试、谈offer、跟进入职，一整套流程下来少则一个月，长达一年。
有人苦熬，有人不断成交。只要有成交，便可预见下个月、甚至下下个月的奖金数字。一位从业四年的猎头曾告诉我，他谈成一个400万的职位，扣除公司的佣金部分后，拿到的奖金是十几万元。
但所有业绩都迅速被新的职位覆盖，没人在意你曾经的辉煌战果，客户只关心现在的职位有没有适合的人。一切都被推倒重来，周而复始。而400万的职位也并不是一直都有。
也有人选择上岸。阮杰的一位同事从猎头公司跳槽到基金公司做HR，曾这样说过：“猎头是什么？猎头就是中介！”
阮杰意识到自己不会耽溺于眼前，但也不想成为HR，他觉察到，投资这件事，才是真正拨动他心弦的一阵风。
他考取证券基金从业资格，想尝试从销售这个相对来说更容易的岗位开始，却发现证券基金等主流机构的销售门槛比想象中要高得多，除了金融或经济专业硕士以上学历之外，还要有金融机构客户资源。
失望之下，他决意曲线救国，去一家已在香港上市的知名投资集团任人力资源，同年就读上海一所名校的MBA。
阮杰加入新公司时，正是集团快速发展并国际化的几年，员工人数从近400人快速增长到1200多人，只用了三年不到的时间。三年之后他离开，仅投资团队就达400余人。
他感慨当时每天见5、6个候选人，把市场上大部分投资机构的人才都摸了一遍。在他心里，更坚定了做投资的想法。
2015年，阮杰MBA毕业，毫不犹豫地加盟了朋友新成立的投资公司。
那时的他，已过而立之年，无可回避的紧迫感驱使他疾步奔走，职业转换后，更是闯入一个全新的领域，焦虑随之悄然爬升。
投资是新的挑战
阮杰所在的公司位于陆家嘴丛林密布的一栋大楼里，他起身迎来，身穿一件浅蓝色的衬衫，没有打领带，下着西裤皮鞋，干净温暖，不知为什么，给我的感觉不是金融男身上特有的张扬，而是少有的谦逊姿态，他的肩膀不宽，却给人一种可以信赖的感觉。
他引我走进走廊尽头的一间小会议室，右边墙角的窗户外是灰暗的天空，墨色的云团大块大块地聚在一起，低低地遮掩远处高楼。窗户上挂着水珠，房间里明晃晃的，空调的力度明显不足，湿热的空气从窗外悄无声息地钻了进来。
会议室略显局促，从风雨欲来的世界躲进来，这里小得让人安心。
他终于如愿做了投资，却发现和想象中不一样。“这个行业很辛苦，以前觉得投资很厉害很光鲜。”公司要求投资人同时兼备投资一级和二级市场的技能，这是阮杰感到最累的地方。
A股市场有三千多只股票，对于二级市场的基金经理而言，要花大量时间精力去研究这些股票的股价估值。
一级市场更丰富，分天使轮，PreA轮，A轮B轮C轮......PreIPO等不同阶段，投资的关注点也因此不同。
“一个人只有将思维方式完全割裂开来，才能同时做两种投资。蛮考验一个人的。”如今的阮杰感到了极大的压力。
但在判断人这一点上，阮杰却很自信，“就像做猎头和HR，要在短短半小时内判断一个候选人，”在这点上他自认有小小的优势。“因为见的人足够多。”
“判断一个人有没有创业基因，要看他性格上有没有重大缺陷。一个创业者在过程中会面临很多困难，要不断挑战自己，这个人有没有潜力，会不会自满。但不管怎么样，一定要有创业者精神。”
创业者不知道明天和死亡，哪一个先来。要冲锋陷阵，想尽一切办法达到企业的目的。也要承担压力，克服外部的挑战，寻求支持，给背后的团队可以支撑下去的信念。
“他是孤独的，别人很难理解他。因为没有一个人能够替代创业者，哪怕是得力干将也不能够。”
去年一整年，阮杰一个人看了200多个创业项目。
而对于曾经浸淫其中的猎头行业，他坦言还是很难投资。阮杰对第一家上市的猎头公司科瑞，没有作更深入的研究，但持乐观态度。虽然这个行业竞争激烈，他相信还有很多机会。
第一部关于猎头的电视剧《猎场》播出后，他感到非常失望，表示很多剧情违背了正常的商业逻辑，细节经不起推敲，“尤其主角因为传销坐牢，银行对这段4年的空白经历没有追问，给观众的感觉是，好像猎头是万能的，什么都能抹过去，作为外资银行，怎么可能不做背调？”
其实，猎头行业只是整个招聘行业的一小块，他对整个招聘行业都挺感兴趣，“无论是传统的51job、猎聘网，还是创新模式的猎萌、猎尚、阿拉丁，而招聘行业的分类已经做得极其细致，有青团社、兼职吧、兼职猫这样的兼职招聘平台，有按不同人群划分的高端招聘，有针对蓝领、初级白领的58同城、赶集网，还有拉钩网针对互联网人才等等。”
阮杰对人力资源招聘行业作的一些分析研究，只是这200多个项目中的冰山一角。
想去创业
自从转行做投资以后，阮杰比以往更忙碌。即便到了周末，也会在午后参加一场金融行业人工智能的沙龙，或是一整天泡在公司开会。
阮杰至今单身，他似乎抽不出时间去谈恋爱，“我已经很久很久，几年没有去酒吧喝一杯了。”
他更愿意宅在家，穿着宽松舒适的居家服，播几粒种子到花盆里，就能等着看阳台的花草从潮土松软的缝隙中钻出来，他在朋友圈中得意地晒出辣椒和空气凤梨。
把不必要的没有意义的社交减少到极致，阮杰用家务琐事将生活填满。他连洗衣机都不用，衬衫一定要手洗，晾挂的时候捏起衣领两端，用力甩一下，不会皱。
做饭是阮杰调节状态的方式。“周末会炒三个菜，肉丝炒青菜，红烧鸭子，猪蹄红烧或是冬天的时候放萝卜进去一起炖。”累的时候蒸个馒头包子，人也会像面粉一样变得松软。
家是一个把呼之欲出的野心隔绝在门外的空间。
“这是我的工作，不，准确地说，这是我从事的一个职业。”听到阮杰脱口而出的话，我挺意外的。费了那么大的力气，从金融猎头做到投资总监，我满以为他会说出一番悲壮的宣言。
他如此云淡风轻，好像在说一件别人的事。
他解释，之所以不说工作，因为像是给别人打工，而职业是现在正在做的一件事。就像有些人做老师，有些人做出租车司机。至于是不是事业，他没想那么远。
阮杰提及胡润排行榜2017年1月曾经出过的一份报告，在一线城市，财富自由的门槛是2.9亿，二线城市达到1.7亿。
“在人力资源领域做到顶峰，年薪几百万也能达到，但要花费极大的精力，从招聘到薪酬、培训、员工管理等版块都需要有所涉猎。但是年薪上千万还是有点难度。”
投资则不同，达到几百万年薪的可能性要大得多，并且没有上限。
谈起未来，他的眼睛划过一道闪电。
“也许以后会选择去某个行业创业，我觉得做投资是挺不错，但做到一定程度上我会想去试试看，有这种可能性但现在还不成熟，至少再过5年10年。”
创业者，那个他口中最孤独的人，也是阮杰想要成为的人。
马小山，37岁，
排名前十美元基金执行董事
他在大型互联网IT公司成为中
坚力量，却萌生退意
在读MBA之前，马小山从未想过从事投资。
Base在北京的马小山，一年中有近一半时间在上海，其他时间飞往深圳西安，和我见面的当天他已拜访两家创业公司，开了两个电话会议。在他身上看不见风尘仆仆，而是从容淡定。
他从软件园走过来的路上不停讲着电话，直到坐下。一副黑框眼镜，藏蓝色Polo衫，咧嘴一笑，露出一口整齐的牙齿。
2011年，31岁的马小山决定转行，他不承认是受危机意识驱使，并强调，如果至今仍在老东家，自己将是一个技术专家，收入也不少。
但那个世界，已经太过狭小。
他清楚地认识到，在大型互联网IT公司，一个人只是一颗螺丝钉，即便技术上日渐精湛，却无法从更大的维度去判断商业环境。
马小山大学念的是电气工程专业，在英国读完ECE（电子和计算机工程）硕士回国，2005年加入一家国内炙手可热的创业公司预研部，当年部门研发的4G标准，算是全球最领先的技术。
二十多岁的马小山进入一个被50多岁老前辈指手划脚的圈子，几年以后，行业顶尖的头头见了他，都要凝神听听这个年轻人口中的技术发展未来。
在预研部的六年时光，他从一个新人成长为公司的中流砥柱、运营商的灯塔，也是在第六个年头，他萌生了退意。
原因很简单，他发现那些比他大二三十岁的功臣老人们对自己俯首称臣的同时，刚毕业的年轻人已经以加速度赶上自己，不出几年，他也将成旧人。旧人，不意味着被淘汰，但学习能力下降势必失去更多的话语权。
“当年做4G标准，是全球最领先的技术。运营商也认人，5、6年了有感情，老板也死活不让走，只能退出读MBA。”
其间，他接触到VC行业，发现不用再苦苦钻研理论研究技术前沿，却仍能每天接触到新技术，并将技术延续运用到行业中，这让马小山感到特别带劲。他的事业观、思维模式和对整个社会和行业的认知发生了剧烈改变。
如今，马小山已是一家顶尖创投中国团队的VP，公司源自硅谷。
投资是赌博
在马小山眼里，VC是一场赌博，赌的是颠覆传统，赌的是不确定性。
和二级市场不同，公司上市后趋于成熟商业模式清晰，而早期的项目像是行走在迷雾中，每一步踏出都伴随着不确定性。“所以说，投资是一门艺术，拿数字匡算不出来的，它不是一门科学。”
投资几千万人民币，至少有几亿美金回报，才能激起马小山的欲望。他只对高风险高回报的项目感兴趣。
刚入行时，马小山跟随的老板是鼎晖创投王功权的嫡传弟子。前辈告诉他，直到2008年，全上海的VC从业者聚在一起只有两桌人，且以美元基金为主。2012年马小山MBA毕业时，VC仍披着一层神秘的面纱。
如今，我们坐在餐厅喝果汁，他戏谑道：“旁边一桌可能就在谈创业。”
他却并不认同“大众创业、万众创新”概念，也不支持大学生创业。“ofo现象是错的。你没有社会经验，凭什么说你的创业项目能成？这个走歪了。”
大学生创业热潮，某种程度上引发了年轻人的迷茫。
一位浙大学生在知乎上说，自己经过两次创业失败，亲自鉴定大学生创业热是伪命题，因为视野、格局、人脉、能力统统缺位。
与此同时，经过了几年大跃进，2015、2016年创业公司成倍增长，出现一大批互联网项目。庞杂的创业市场，使得VC等不及分析师成长，一反以往年轻人先在投行历练几年再转投资，VC直接录用应届毕业生员，甚至由90后担任项目经理。
然而他们的成就感与职位不成正比。因为和马小山们相比，他们对那些复杂的商业模式半知半解，无法深刻理解经营者的痛点，或者即便投了一些项目，获得的回报往往差强人意。
“曲凯便发现了问题。”创立42章经的曲凯曾任BAT产品经理、风险投资人，还在中早期创业公司做过战略总监。
硅谷则不同，风投家们通常是硅谷大公司高管或者是成功的创业家，风险投资往往是他们职业生涯的最后一站。
在硅谷浸淫几十年的投资者，经历过很多中国投资者没有经历过的经济周期成长衰退。2010年，整条沙丘路都在抢夺清洁能源的投资项目，最后绝大部分的钱如沙漠中的几滴雨水，无声渗入沙子中，杳无踪影。
美国有超过100年的VC发展历程，中国的VC只存在了近20年，与美国相比，还是个懵懂的孩子。
而中国政府融到的基金则多得急于找到出口。比如拿一个大创投的品牌做成连锁模式，成为城市合伙人，对于有资源的人来说很容易。
“公司转型，外企离开，税收减少，发达省市愿意拿几百亿资金吸引VC，但真正具备资质的投资者并不多。一位大佬说，那些投资经理就是我的哨兵，一定会有人被打死，一些人爬起来，这是大概率事件。”
马小山的担忧不无道理。当4万亿资金耗尽，迎来钱荒，小的VC机构必定消亡。到那时，这些创业公司将从何处募资？年轻的投资经理将何去何从？失败的创业者们又将去向何方？
在入行的五年时间，马小山投出的10个项目，只有一个失败，亏损几千万。他说，赌输的项目都是赌输在人身上，对创始人的认识不够到位。
他回忆道，那个创始人执行力强，但战略思维不够，后来的很多布局需要马小山替他筹划，“一旦执行的不是自己的设想，结果便会偏差。”于是在某一刻，融资出现问题，无人接盘。
“五年的时间输了这一单，我已经很幸运了。”
成为合伙人
马小山未来5年的投资领域将以科技创新为主，包括AI云计算大数据网络安全。“AI基于数据的决策，大家把它说得太神秘了。”
他曾在武汉见过吴洁和吴冰，正是这两位海归双胞胎程序员创立了SaaS云协作的石墨。马小山当时的判断是，做云的公司不可或缺，而最好的结局是卖给金山云或百度云。“两个创始人小哥做到现阶段已经让我很surprise了。”
他不想局限于某些领域，因为在一个圆圈里打转迟早会迷失。“很多项目我觉得很烂，怎么都被投了？”对一个行业了解越深，越能甄别出一些不值得投资的项目，马小山选择退出争夺，在一顷而下的洪水裹挟中逆流而上，也需要坚定的底气。
他形容自己就是基金经理，为LP（投资人）负责，“最终看给LP的回报，只要某个阶段退出赚到钱，LP便认可。”某种意义上，马小山们不服务于大众，他们的价值由出资的LP来评判，而不是普通人。
“但出来混总是要还的，还是要识别真正创造价值的项目，为社会做贡献。打个比方说，胡炜炜说摩拜做不成就当做公益，对她的投资人来说，是要直接扇嘴巴的。因为投资人不是来做公益的。”
马小山试图寻找并帮助一些真正创造价值的项目，他没有想过别的，未来，就是成为合伙人，继续做VC。
资深前辈告诉他：“做VC离钱近，迟早要财富自由的。”
林风，30岁，基金合伙人
年少轻狂
林风从一开始便知道自己不会成为一个电子工程研发人员。
他瘦高个，白色衬衫挺括地贴住上身，脚踩棕色皮鞋，符合精英的气质。晦暗的面容，与染过却褪了色的头发糅合一处，悄悄泄露了一丝疲惫。
刚满30岁的林风，已是一名基金合伙人。他每天凌晨两点入睡，作息时间符合投资行业的规律。
林风大学读的专业是电子工程，当身边的同学在追求GPA成绩，选易得高分又不点名的课时，他跑去修了英语文学，和一些艺术的选修课。“我只选择自己喜欢的，把面拓宽。”
他形容自己年轻的时候叛逆，染一头金发，并非那种正统的好学生。
他享受成为一个异类的感觉。仿佛只有与众不同，才会有安全感，走没有人走的路，才是真正的行走。
“如果我随大流，就好像无轨电车，是极不靠谱的感觉。”
习惯质疑，是他的一种习惯。
大学毕业后，林风去了多伦多大学读MBA。他表示多伦多大学的AI实验室世界第一，他自始至终看好TMT高科技领域，尤其是人工智能方向。“之前叫大数据解决行业效率。”
他在回国后加入B公司战略投资部，一待就是四年。他直言在这家130年历史的公司里收获最大的，是真正领悟在技术产业如何投资，才能达到高成功率。
从B公司出走后，他试过短暂的VC投资，随即发现早期投资包括天使投资在中国“极其不靠谱”，在他看来，投资人和投资机构使出浑身力气吹出的肥皂泡，一触即破。
提起软银愿景基金，林风面露嘲讽：“一个VC基金大于全世界所有基金总和，还要投资颠覆性早期创新项目，这不是扯淡吗？“
软银愿景基金，是总资金超过一千亿美元的有史以来最大的科技投资基金。
一千亿美金是什么概念？是全世界其他VC总额的1.6倍。
它的首轮筹资规模是930亿，沙特阿拉伯的主权财富基金出资450亿美元，阿布扎比 Mubadala 投资公司出资150亿美元，苹果夏普等大企业各出资10亿美元......
“在硅谷，类似于DFJ（德丰杰，投资facebook的风险投资基金）的知名机构会乐意跟投B公司，在高科技行业B公司远甚于私募（基金）。”林风谈起前东家满脸自豪。
“B公司投资一家高科技公司，会花费大半年的时间，筛选一遍同领域可比公司，不断地让财务咨询公司和投资团队、内部R&D回答一个问题：这家公司的技术是不是世界第一？”
林风虽已离开B公司，但他认为，在高科技领域，B公司占尽优势。
“像徐小平这样的投资人一直强调创始人的重要性，徐小平再能吹，他不懂技术。”行业内对徐小平的方法论褒贬不一。
据林风透露，包括红杉在内的知名VC机构至今招了很多高科技实业中的人才，他们特别喜欢从B公司、谷歌、高通、英特尔等高科技企业挖掘人才，获得专精人才对行业的专业看法，帮助未来的投资做决策。
投资是游戏
在林风眼里，每一种职业，都是一种不同的运动。有的行业像足球，有的行业像高尔夫，即便年纪大了还可以参加顶级联赛。“投资这个行业是不断积累的，在资本市场里面，跟年纪和阅历没有太大关系。只要持续下去，就会不断积累。”
“这就是我喜欢这个行业的原因，可以一直玩下去。它就是一个高尔夫球的游戏。”
如今已然是基金合伙人的林风，只投中后期项目，最近投得最多的是Pre-IPO的公司。用他的话说，“中国的VC成功率太低，是否值得投，是值得商榷的。”
创新工场从2009年成立至今，已经投资了273个项目，投资额度近40亿元人民币，共实现退出了11个案例，占总投资案例的4%。真格基金为3%。
一般认为只有IPO、或被并购的项目才能称为退出，因为只有通过这两种方式，LP（出资人）才可以得到现金回报或具有流动性的二级市场股票。
有一类私募基金的投资模式是，投资标的足够分散化，不是投2、3个项目，而是把这个看好的行业里看得上眼的公司全部投一遍。“红杉、创新工坊做得到，他们有影响力，赌的是市场性。小机构做不到。”
林风没有庞大的资金量赌一整个行业，玩不了中国的VC模式。对他来说，Pre-IPO的风险则小得多，而公关则是头等大事。
他把上市比作NBA选秀，如果姚明是PRE-IPO项目，他要做的事情，就是在NBA选秀的前夜，成为姚明的教练，搭上选秀的顺风车。
“早期投资像天使投资和VC，相当于去幼儿园、初中把长得最高打得最好的孩子培养成球星，从他还没显现出潜力的时候就成为他的教练，风险之高毋庸置疑。但Pre-IPO拼的是资源，各显神通，竞争太激烈。有人就选择往早期走。把像姚明、巴特尔这样的，上海和新疆的初中男生都投一遍，是不是都能成功呢？”
“排名第五的LP机构和我们合作后，排名第二的LP机构也跑来和我们合作。”他毫不掩饰得意之色。
谈起财务自由，林风从来不相信这回事。
“不存在财务自由，每个人都是自由的，比如我想去楼下吃饭，想去买一件衣服，不用担心它贵，要想做到这个，不难。或者你要去山谷买别墅、去买飞机买游艇，你要考虑性价比吗？那就不自由了。”
他认为，购买就是消费，而在投资领域，大家都是不自由的，“如同沙特土豪投孙正义，应该是算过一笔账的，那他就是不自由的。”
林风戴APPLE watch，穿ZARA西装，喜欢头文字D里的丰田86，认为宝马X6“爆难看”，他不认为商品上的品牌或价格有什么意义，只在意事物的本质。“有的人穿几万块的西装，一样看上去很悲剧。”
肯定不是一个商人
深夜十一点，妻子例行带宝宝睡觉，他如蜥蜴般游入上海的街道，飞速踩着脚蹬，链条带动车轮，滑过城市的每一寸肌理。每晚一小时的夜骑，称得上林风一天中最自由洒脱的时光。
他在夜凉似水的空气里挥洒汗水，迎面而来的风夹杂着夜晚独有的味道，沉入地底的汽车尾气，尖长的樟树叶子散发的清凉微苦的香气。
头顶花洒的细水珠下他总能冒出一些细微灵感，交易怎么执行，PR怎么做。
午夜十二点半，人们进入梦乡，林风双眼闪光，手指不停敲打着键盘。
周末和休假的时候，太太也常抱怨他“为什么在家里搞得紧张兮兮”。
他对未来的愿景，是想帮助几家真正优质的公司，帮助他们改变世界创造价值，“这是一个值得努力的目标。”
一级市场诸多变数，单单退出一个公司，便需要牵扯很多方面的因素，“公司高管、股东怎么想，合伙人怎么想，出资方怎么想，基金协会合规要求，托管行的要求，权衡多方利益，要有个时间表，每一方要在规定时间往前走，很累。”
“我处在无法淡定中。”他像一匹头马领着一群马狂奔，寻找下一片草场，同时以自律与理性去判断这片草场是不是适合栖居之地。
他问了自己一个问题：“如果撤离这个行业，我还能去哪里？”
林风想象中的自己，可能是一个摇滚明星的样子，或是游戏里面的男主角，也许是那种类型的人更具有颠覆精神，更年轻积极。但肯定不是一个商人。
（应受访对象要求，阮杰、马小山、林风均为化名）
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